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Technischer Vertrieb
VDI-Richtlinie verdeutlicht Aufgaben des Vertriebsingenieurs
21.12.2009 | Redakteur/Autor: Jürgen Schreier
Die neue Richtlinie VDI 4501 Blatt 1 verdeutlicht die Aufgaben des Vertriebsingenieurs. Sie zeigt auf, wie Ingenieure sich zum Vertriebsingenieur qualifizieren und welche Berufsfelder für Ingenieure im Vertrieb oder vertriebsnahen Positionen in Frage kommen. Sie erläutert zudem, welche persönlichen Eignungsmerkmale im Vertrieb notwendig sind.
Mit der Richtlinie definiert der VDI den Vertrieb als wichtige Ingenieurdisziplin, denn Vertriebsprozesse sind ein bedeutender Wettbewerbsfaktor für Unternehmen. Schüler, Studenten und die für eine Weiterbildung von Ingenieuren verantwortlichen Personen sollen Kenntnis davon erhalten, welches Wissen und welche Fähigkeiten für eine erfolgreiche Tätigkeit im technischen Vertrieb erworben oder geschult werden müssen. Bereits seit Mitte der 90er Jahre fordert und fördert der VDI mit Unterstützung der Industrie eine Qualifizierung zum Vertriebsingenieur an deutschen Hochschulen. Inzwischen gibt es immer mehr Studienangebote, die diesem wachsenden Praxisbedarf Rechnung tragen.
Herausgeber ist die VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung. Die Richtlinie ist ab Januar 2010 beim Beuth Verlag in Berlin erhältlich. Die für den Inhalt verantwortlichen Vertriebsexperten stehen Anwendern dieser Richtlinie ausdrücklich in Fragen der Gestaltung von Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen beratend zur Seite. Kontaktaufnahme über Dieter Moll MBM, VDI e.V., Tel/Fax: (0211) 6214-483/171, E-Mail: moll@vdi.de.
Technisches Verständnis wird im industriellen Vertrieb immer wichtiger. Um ihre Kunden besser zu verstehen und gezielt passende Produkte anzubieten oder neu zu entwickeln, setzen Unternehmen verstärkt auf Vertriebsingenieure. Das sind Mitarbeiter mit einer technischen und betriebswirtschaftlichen Ausbildung.
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Wenn technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen auf internationalen Märkten in Konkurrenz stehen, können nachhaltige Erfolge durch einen richtig positionierten und qualifizierten Vertrieb erreicht werden. Ein ideales Beispiel für dieses neue Rollenbild sind die Vertriebsingenieure.
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Von den Erfahrungen gestandener Vertriebsexperten sollen die Teilnehmer des VDI-Vertriebsingenieurtags VIT 2008 profitieren, der findet am 23. und 24. Oktober 2008 in Duisburg stattfindet. Der VIT 2008 steht unter dem Motto „VIT für die Zukunft mit Kundennähe“ und behandelt das Thema in seinen verschiedenen Facetten.
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