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Preismanagement

Bei externer Preisdurchsetzung kundenindividuell vorgehen

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Firma zum Thema

Schritt 1: Preise zur Chefsache machen

Preismanagement ist Chefsache. Eine übergeordnete Initiative im Preismanagement muss von den Top-Managern initiiert, vorangetrieben und mit der notwendigen Konsequenz in der Umsetzung begleitet werden. Ohne klare Zielvorgaben und ohne die Unterstützung der Unternehmensführung kann kein einheitliches und konsistentes Vorgehen bei Preisverhandlungen und -durchsetzungen etabliert werden. Dieses ist als Grundlage für die wichtigste Eigenschaft im Verkaufsgespräch, die Glaubwürdigkeit gegenüber den Kunden, essenziell.

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