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Preismanagement

Bei externer Preisdurchsetzung kundenindividuell vorgehen

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Firma zum Thema

Schritt 7: Preise verhandeln

Preisverhandlung durchführen. Bei der tatsächlichen Preisverhandlung mit dem Kunden kanalisieren sich sämtliche Vorbereitungsschritte in einem einzigen Gespräch. Das Wissen um quantitative Effekte einzelner Verhandlungsdimensionen und eine klare Rollenverteilung von Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter im Falle einer Eskalation sind neben den rhetorischen und taktischen Verhandlungsfähigkeiten die wesentlichen Erfolgsfaktoren.

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