Montanstahl Handelsportal verbindet den internationalen Stahlmarkt

Redakteur: M.A. Frauke Finus

Aktuelle Preise für Stahlprodukte mit nur wenigen Klicks einholen und vergleichen – was vor ein paar Jahren schwer vorstellbar war, ist inzwischen auch in dieser traditionell geprägten Branche möglich. Vor einem Jahr ging das Stahlhandelsportal netzwerk-stahl.de online. Nun wird das Portal bald auch international aufgestellt sein.

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Die Montanstahl GmbH stellt sich mit dem Stahlhandelsportal steel.online den hohen Anforderungen des digitalen Zeitalters und möchte mit hoher technologischer und wirtschaftlicher Leistungsfähigkeit den Innovationsstandort Deutschland stärken.
Die Montanstahl GmbH stellt sich mit dem Stahlhandelsportal steel.online den hohen Anforderungen des digitalen Zeitalters und möchte mit hoher technologischer und wirtschaftlicher Leistungsfähigkeit den Innovationsstandort Deutschland stärken.
( Montanstahl)

Seit einem Jahr ist das neutrale Online-Portal netzwerk-stahl.de beziehungsweise steel.online verfügbar und das Angebot wird nun international. Das Portal bietet dabei Funktionalitäten, die im Vergleich zur herkömmlichen Such- und Angebotsabfrage per Fax oder E-Mail, viele Vorteile bietet. Es ermöglicht den Kunden einen Zugriff auf ein umfangreiches Produktspektrum und erzeugt eine nachhaltige Markttransparenz. Seit Mai 2015 haben sich über 810 Stahlhändler und mehr als 5000 Stahlverbraucher auf steel.online registriert.

Auf dem B2B-Portal haben Stahlverbraucher die Möglichkeit, kostenlos Preisanfragen zu erstellen und nach Produkten zu suchen. Stahlhändler können entsprechend Angebote abgeben oder ihre Produkte im Onlineangebotsbestand anbieten. Die generischen Produktkonfiguratoren garantieren eine vollständige Anfrage und erleichtern die Auswahl mit selbsterklärenden Eingabemasken, voreingestellten Kategorien, Geometrien und Abmessungen. Die Produktpalette umfasst Stahlprodukte von Profilstahl über Rundrohe, Draht und Bleche bis hin zu Coils. Zusätzlich werden eine umfassende Branchenübersicht zu Leistungen aus dem Stahlbereich und Services wie CEV-, Coil- oder Rohrrechner angeboten.

Individuelle Angebote online einholen

Ob kleiner Schlossereibetrieb oder internationaler Automobilkonzern – bei jeder Preisanfrage kann abhängig vom Nutzungsanspruch zwischen der bildgesteuerten Schnelleingabe und der komplexen Experteneingabe ausgewählt werden. Dabei ist es gleichgültig, ob das Auftragsvolumen bei wenigen Kilogramm oder mehreren tausend Tonnen Stahl liegt. Grundlegende Anfragedetails wie Transport- und Lieferbedingungen oder bevorzugte Händler werden einmalig hinterlegt. So kann eine Preisanfrage mit nur wenigen Angaben zu Geometrie, Werkstoff, Menge und Zuschnitt an eine Vielzahl von Händlern versendet werden. Zusätzlich kann eine individuelle Kontaktliste für den Anfrageversand erstellt werden. Alle Details werden anschließend zur Dokumentation in einem übersichtlichen PDF-Dokument zur Verfügung gestellt. Die Verwaltung der eingehenden Angebote erfolgt im „Kontrollzentrum“. Hier wird auch die Bestellung letztendlich versendet.

Speziell für Großunternehmer bietet das Portal die Option, neben dem uneingeschränkten Administrator-Zugang, für weitere Mitarbeiter einen persönlichen Sub-Account einzurichten. Mit diesem erstellen alle Abteilungen mit Stahlbedarf ihre Anfragelisten direkt über das Portal. So lassen sich interne Bestellprozesse vereinfachen und optimieren. Der Einkäufer entscheidet dann final über die Angebotsbedingungen und die Händlerauswahl und versendet die Anfragen abschließend. Damit verringern sich im Vergleich zur bisherigen Anfrage per Fax oder E-Mail die manuellen Eingaben und Fehlerquellen einer Preisanfrage wesentlich. Nach dem Eingang der Angebote besteht die Möglichkeit, diese in einzelnen Positionen nachzuverhandeln.

Unternehmen mit regelmäßigem Bedarf an bestimmten Stahlprodukten können Vorlagen zu wiederkehrenden Standardanfragen erstellen. Diese lassen sich vor jedem Versand individuell anpassen. Zusätzlich können detaillierte Lieferpläne zu Großaufträgen erstellt und beigefügt werden. CAD-Stücklisten hochladen und Positionen bündeln: In der zukünftigen Version bietet steel.online insbesondere für große Stahlabnehmer zusätzliche EDV-Schnittstellen an. Damit entfallen die einzelnen manuellen Eingaben. Für Preisanfragen mit vielen Positionen bietet das Portal dann zusätzlich die Möglichkeit einer Anfrageoptimierung. Die Anfragepositionen werden dabei im Hinblick auf einen minimalen Verschnitt gebündelt und eine entsprechende Zuschnittliste wird erstellt.

Einfach und schnell Neukunden gewinnen

Für Stahlhändler beinhaltet die Digitalisierung des Stahlgeschäfts ein großes Wachstumspotential: Durch #steel.online lassen sich regionale Vertriebsgebiete auf internationaler Ebene ohne eigene Marketing- oder Vertriebsbemühungen erschließen. Die Händler definieren dabei auf einer Karte die Gebiete, in denen sie ihre Produkte verkaufen möchten. Das ist grenzüberschreitend in Europa und später auch weltweit möglich. Nur in diesen Gebieten wird der Händler dann als potentieller Lieferant angezeigt und ist auswählbar. Das Gebührenmodell des Portals ist exakt auf das Produktportfolio und die individuelle(n) Zielgruppe(n) des jeweiligen Händlers zugeschnitten, wobei das Gebiet um den Hauptsitz des Unternehmens prinzipiell kostenfrei ist. Der Gesamtbuchungswert eines Vertriebsgebietes ist an der lokalen Industriedichte bzw. der Wirtschaftsstärke orientiert. Die dreistelligen Postleitzahlengebiete lassen sich über komplexe Verteilungsschlüssel auf einzelne Produktkategorien wie Profilstahl oder Coils reduzieren. Das Konzept von steel.online sieht keine Umsatzbeteiligung vor.

Nach der Buchung einzelner Vertriebsgebiete erhält der Händler aus diesen sowohl per E-Mail als auch zentral in seinem „Kontrollzentrum“ seines Accounts die Preisanfragen der Stahlverbraucher. Durch die Einrichtung individueller Filter zur Produkt- und Zielgruppe, zum Werkstoff und zur Mindesttonnage erhalten Händler ausschließlich Anfragen, bei denen zumindest eine Position alle Bedingungen erfüllt. Alle Anfragedaten lassen sich herunter- und nach der Kalkulation wieder in das Portal hochladen. Falls sich die Anfragen auf Produkte beziehen, die bereits vorab im Onlinebestand des Portals eingestellt wurden, greifen die zum Anfragevolumen hinterlegten Staffelpreise. Der vorkalkulierte Preis wird dann automatisch ins Angebot eingefügt. Dieses kann danach noch angepasst und abschließend versendet werden.

Angebote automatisch kalkulieren

Ausgehend von durchschnittlich 1500 eingehenden Preisanfragen pro Tag bei einem mittelständischen Stahlhändler, wird das zukünftige Autokalkulationsmodul eine deutliche Aufwands- und Kostenreduktion mit sich führen. Ziel ist es, durch das Einstellen von zahlreichen Parametern und gegebenenfalls kundenspezifischen Rahmenvereinbarungen, den Aufwand für die Kalkulation von Angeboten zu minimieren. Manuelle Eingaben zur Anfrage werden zukünftig ausschließlich vom Stahlverbraucher erforderlich sein. Redundante und fehlerhafte Angaben entfallen. Das automatisch erstellte Angebot kann dann direkt oder nach manueller Prüfung versendet werden.

(Rest-) Bestände in den Onlineangeboten verkaufen

Sowohl Händler als auch Stahlverbraucher haben die Gelegenheit ihre Lagerware, aber auch Rest- und Überbestände in den Onlineangeboten des Portals einzustellen. Über die logische Menüführung des Konfigurators wird zunächst das anzubietende Produkt definiert. Anschließend werden alle Angaben zur Preisstaffelung und (Mindest-)Abnahmengen hinterlegt. Zukünftig bietet steel.online Schnittstellen zu den gängigen ERP- und Warenwirtschaftssystemen an. So lassen sich Lagerbestände schnell und fehlerfrei direkt in die Onlinebestände des Portals hochladen.

Für die meisten Konzerne ist eine internationale Materialbeschaffung bereits selbstverständlich. Durch #steel.online können zukünftig alle Stahlverbraucher ihren Bedarf international ausschreiben und die Projekte zentral in ihrem Account verwalten. Aktuell ist das Portal in 19 europäischen Ländern in vollem Umfang nutzbar. Bisher wird das Portal in Deutsch und Englisch angeboten – es soll aber schon bald eine multilinguale Version für den gesamten europäischen Stahlmarkt online gehen. Die Montanstahl GmbH stellt sich mit dem Stahlhandelsportal steel.online den hohen Anforderungen des digitalen Zeitalters und möchte mit hoher technologischer und wirtschaftlicher Leistungsfähigkeit den Innovationsstandort Deutschland stärken.

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