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21.09.2018

Nachrichten

Ein neues Event-Tool wird an den Markt gebracht

Eigene Events oder Fachkongresse nehmen im B2B immer mehr an Fahrt auf. So ein Event sollte allerdings gut durchdacht und strukturiert sein. Denn wer möchte schon eine öde Veranstaltung besuchen, den ganzen Tag über die richtigen Räume suchen und dann mit einem dauerhaften Gähnen...

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21.09.2018

Nachrichten

„Es sind solche Events, die aus Kunden Fans machen“

Das Marketing wird zunehmend digital – trotzdem hat die Live-Kommunikation immer noch einen wichtigen Platz im Marketing-Mix. Wir haben mit Martin Philipp über die Bedeutung von Events im B2B-Bereich und das Konzept seiner eigenen Veranstaltungen – den Evalanche Partner Day und d...

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21.09.2018

Nachrichten

B2B Content Marketing für ZEISS

Content Marketing in Social Media Kanälen, wie Facebook oder Instagram für eine spitze B2B-Zielgruppe? Dass das funktionieren kann, zeigt das aktuelle Projekt von ZEISS. Mit einer umfangreichen Content-Strategie will der Herstellers im Bereich Optik und Optoelektronik seine Filmo...

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20.09.2018

Nachrichten

Auf die Identifikation kommt es an

Es gibt viele Faktoren, die über die Zufriedenheit im Job entscheiden und häufig sind diese individuell unterschiedlich. Aber eines ist sicher: Identifikation ist Alles. Ohne Zugehörigkeitsgefühl geht nichts. Doch wie kann dieses Gefühl entstehen?

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20.09.2018

Nachrichten

Das war die DMEXCO 2018 – Fokus B2B

Am 12. und 13. September war es wieder soweit: die DMEXCO 2018 öffnete ihre Tore für Entscheider aus der nationalen und internationalen digitalen Wirtschaft. Wir von marconomy waren vor Ort und haben die Facts und Highlights vor allem aus Sicht von B2B Unternehmen in diesem Rückb...

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20.09.2018

Nachrichten

Content Marketing – von Web Zero zu Web Hero

Die Kooperation zwischen Marketing- und Entwicklungsabteilung ist entscheidend für erfolgreiches B2B-Marketing. Wie diese gelingen kann und welchen Nutzen Unternehmen von integriertem Content-Marketing haben, zeigt folgende Fallstudie.

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20.09.2018

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5 Tipps für produktive Meetings

Meetings sind der Tod der Produktivität – so empfinden es inzwischen immer mehr Arbeitnehmer. Wie aber muss ein Meeting sein, damit es die Kreativität beflügelt und Teamwork unterstützt statt Effizienz verhindert? Ein Plädoyer für eine neue Kultur.

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19.09.2018

Nachrichten

ABC-Kundensegmentierung – antiquiert und gefährlich

Die Kundenloyalität sinkt. Das macht eine adäquate Bestandskundenpflege wichtiger als jemals zuvor. Die vielerorts immer noch übliche ABC-Segmentierung ist dabei nicht nur antiquiert, sondern auch reichlich gefährlich. Warum das so ist, zeigt dieser Beitrag.

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19.09.2018

Nachrichten

Als Kundenmagnet kaufkräftige Interessenten anziehen

Wer als Unternehmen oder Produkt eine Marke ist oder als Mensch über ein Personal Branding verfügt, ist meistens gleichzeitig auch ein starker Kundenmagnet. Statt „nur“ zu verkaufen, werden Kunden – im Idealfall kaufkräftige – angezogen. Automatisch, magnetisch, magisch.

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19.09.2018

Nachrichten

5 Schritte zur erfolgreichen B2B-Markenführung

Professionelle Markenführung trägt nachweislich zum Unternehmenserfolg bei. Im B2B-Bereich wird die eigene Marke jedoch häufig nahezu blind gesteuert. Es mangelt oft an der Implementierung eines Markencontrollings.

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18.09.2018

Nachrichten

So wird Online-Shopping Frauen- und Männersache

Noch immer orientieren sich viele B2B-Angebote im Web an den Bedürfnissen der männlichen Nutzer. Ein folgenreicher Fehler. Wie man online beide Geschlechter erreicht, zeigen diese sechs Tipps.

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18.09.2018

Nachrichten

Mit Customer Analytics wettbewerbsfähig bleiben

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Mittelständler die digitale Transformation für den eigenen Erfolg nutzen können. Customer Analytics zählt hierbei zu einer Kernmethode. Denn um unsere Kunden glücklich zu machen, müssen wir sie erst einmal verstehen.

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18.09.2018

Nachrichten

Wie Erklärvideos Ihr B2B-Business revolutionieren

Online-Videos sind beliebter denn je. Nachdem 2017 zum Jahr des Video Marketing erklärt wurde, führt auch im Bereich B2B kein Weg mehr an Videos vorbei. Wir erklären Ihnen weshalb und warum Erkärvideos dabei das perfekte Format sind.

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17.09.2018

Nachrichten

Wachsendes Kommunikationsnetzwerk mit DPRG

marconomy schließt eine neue Kooperation mit der Deutschen Public Relations Gesellschaft e.V. (DPRG) und ihrer Landesgruppe Bayern. Ziel ist ein fachlicher Austausch, die gegenseitige Unterstützung sowie der Auf- und Ausbau der Netzwerke rund um professionelle Kommunikationstheme...

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17.09.2018

Nachrichten

Welche Erfolgsfaktoren bieten ERP-Systeme für den Mittelstand?

Gerade im Bereich Marketing und Kommunikation ist flexibles Arbeiten das A und O. Mit einem Enterprise-Resource-Planning-System (ERP) sind Informationen nicht mehr an einen Ort gebunden, sondern können auch im Außendienst oder im Homeoffice ganz unkompliziert abgerufen werden.

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17.09.2018

Nachrichten

Strategien alleine erfüllen noch keine Kundenerwartungen

Mit neuen digitalen Kanälen lassen sich zwar Kunden entlang ihrer Customer Journey besser begleiten. Jedoch schaffen es nur die wenigsten Unternehmen, die dafür benötigte komplexe Marketing-Klaviatur zu bedienen. Hier kommen Spezialisten für Marketing Operations ins Spiel.

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17.09.2018

Nachrichten

Business Intelligence – Welches Tool kann was?

An Business-Intelligence-Lösungen besteht keine Mangel. Und so hat der potenzielle Nutzer die Qual der Wahl. Einen Überblick über die gängigsten BI-Tools, ihre Funktionalitäten sowie ihre Stärken und Schwächen vermittelt dieser Artikel.

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14.09.2018

Nachrichten

Neue Möglichkeiten für das Web Content Management

Machine Learning und Künstliche Intelligenz stehen bereits auf dem Plan der Marketers – neben der DSGVO. Grund genug, um einen Blick darauf zu werfen, wo diese neuen Technologien bereits eingesetzt werden, welchen Grenzen sie sich stellen und wie man sich dem Thema nähern kann.

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14.09.2018

Nachrichten

„Der allwissende Chef hat ausgedient“

Der B2B-Bereich ist im Wandel. Industrie 4.0 und das Industrial Internet of Things (IIoT) zwingen Unternehmen zur Veränderung. Aber wie gelingt das, ohne dass die menschliche Seite auf der Strecke bleibt? Darüber haben wir mit Dr. Wolfgang Karrlein gesprochen.

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14.09.2018

Nachrichten

KI und Data Analytics bieten viel Potenzial für den Vertrieb

Mithilfe von datengetriebenen Tools lässt sich der Vertrieb enorm steigern. Warum ist das so und wie setzt man derartige Tools, wie Künstliche Intelligenz und Data Analytics richtig ein? Und vor allem, ist die Stelle des Vertrieblers hierdurch gefährdet?

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13.09.2018

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Digitalisierung braucht Botschafter in Unternehmen

Der deutsche Mittelstand freut sich über volle Auftragsbücher und leidet gleichzeitig am Fachkräftemangel. Keine gute Situation, um auch noch ein umfangreiches Change Projekt, wie die strategische Digitalisierung anzugehen.

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13.09.2018

Nachrichten

Das Auge kauft mit – Wie das perfekte Grafikdesign gelingt

Bis zu 80 Prozent der Informationen aus unserer Umgebung nimmt ein Mensch über die Augen auf. Bildliche Darstellungen bergen in der Unternehmenskommunikation ein enormes Potential, das unbedingt genutzt werden sollte. Hier erfahren Sie, worauf Sie achten müssen, wenn Sie bei Ihre...

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13.09.2018

Nachrichten

Warum Unternehmen das Geld zum Fenster rauswerfen

Messe gehört zum guten Ton. Unternehmen zeigen sich von ihrer besten Seite: Sie wollen Kunden, Interessenten und potenzielle Partner erreichen. Sie investieren viel Geld, um auf ihrer Leitmesse präsent zu sein, richten selbst Events aus – alles nur, um sichtbar zu sein und ihre M...

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13.09.2018

Nachrichten

Mehr Menschlichkeit im B2B-Marketing, bitte!

B2C-Kommunikation darf schillernd und unterhaltsam sein, B2B-Angebote dagegen erlauben nur trockenes Erklär-Marketing? Diese Annahme ist nicht mehr zeitgemäß. Gerade im B2B-Bereich ist eine kundenzentriertere Ansprache bitter nötig.

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12.09.2018

Nachrichten

So identifizieren und besetzen Unternehmen lukrative Marktlücken

„Fünfzig Prozent bei der Werbung sind immer rausgeworfen. Man weiß aber nicht, welche Hälfte das ist.“ Viele Marketingentscheider befinden sich heute in einem ähnlichen Dilemma wie Henry Ford. Aber warum ist das so?

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12.09.2018

Nachrichten

Wie Sie den Weltmarkt mit internationalem B2B-Marketing erobern

Fakt ist: Während gesättigte Inlandsmärkte stagnieren, nimmt der internationale Wettbewerbsdruck zu. Unternehmen, die wachsen wollen, müssen den Sprung vom Inlandsmarkt auf internationale Märkte schaffen. Das erfordert internationales B2B-Marketing, um neues Umsatzpotenzial zu er...

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12.09.2018

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Progressive Web Apps erweitern Möglichkeiten im mobilen Geschäft

Die Progressive Web App – eine Verbindung aus nativer App und normaler Website – vereint das Beste beider Seiten: die Usability und funktionalen Möglichkeiten der App mit der Reichweite einer Website.

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11.09.2018

Nachrichten

Digitaler Darwinismus fordert neues Denken im B2B

Veränderung ist im Einzelnen schon schwer zu begreifen, für Firmen jedoch eine Herkulesaufgabe – gerade im Zeitalter der Digitalisierung. Sind wir im B2B eigentlich noch handlungsfähig oder sind wir schon blind vor all den neuen Technologien?

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11.09.2018

Nachrichten

Warum Hemmungen beim Fragen stellen hinderlich sind

Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm. Was in der Sesamstraße funktioniert, läuft im Verkauf nicht anders. Um die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren, muss der Verkäufer erst einmal Fragen stellen. Doch vielen fällt genau das schwer. Worin liegen die Gründe dafür?

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11.09.2018

Nachrichten

So lassen sich Absatzpartner in die lokale Markenführung einbinden

Als Bindeglied zwischen einer Marke und ihren Partnern ermöglicht ein Marketingportal lokales Multi-Channel-Marketing. Wie Marketingportale die Arbeit mit lokalen Partnern konkret unterstützen können, zeigt das folgende Beispiel.

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10.09.2018

Nachrichten

B2B-Markencontrolling steckt noch in den Kinderschuhen

Die Mehrzahl der B2B-Unternehmen hat die Relevanz von Markencontrolling erkannt. Doch nur jedes fünfte B2B-Unternehmen misst regelmäßig den Erfolg der Unternehmensmarke. Grund für diese geringe Zahl sind unter anderem fehlende Fachkompetenzen und fehlende Budgets.

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10.09.2018

Nachrichten

Wie bringt datengetriebenes Marketing Unternehmen voran?

Die unüberschaubare Flut an Daten aus dem Markt und innerhalb des Unternehmens zwingt immer mehr Marketer, ihren Marketing Mix zu überdenken. Wie können Big Data und Marktforschung dabei unterstützen? Vier Daten-Experten haben dazu in einem Roundtable diskutiert.

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10.09.2018

Nachrichten

So geht das Web mit der DSGVO um

Seit Inkrafttreten der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) ist vor allem die Zahl der Cookie-Hinweise in die Höhe geschnellt. Rechtlich einwandfrei sind diese aber häufig nicht. Zu diesem Ergebnise kommt eine aktuelle Untersuchung.

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07.09.2018

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Pillar Content – die Zukunft von Content Marketing?

Der Content im Internet steigt und es wird immer schwerer sich von Konkurrenten abzuheben. Meist finden nur die ersten Ergebnisse der Google Suche Berücksichtigung. Topic Clusters oder Themencluster könnten die Google Suche der Zukunft prägen und diesem Problem entgegen wirken.

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07.09.2018

Nachrichten

Website Relaunch – ganzheitliche Digital-Experience im Blick

Um seine neue Corporate-Identity auch im Internet bestmöglich präsentieren zu können, benötigte DMG MORI eine neue Website. Die technologische Basis dafür bildet ein neues Content-Management-System, mit dem die Effizienz der Redakteure gesteigert wird und die Besucher von einer o...

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07.09.2018

Nachrichten

In 3 Schritten zu Werbung mit Qualität

Dass es bei erfolgreicher Werbung an erster Stelle um Qualität und erst an zweiter Stelle um Kontrolle geht, ist vielen Unternehmen noch immer nicht bewusst. Was also tun, um die Qualität der eigenen Werbung zu steigern?

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06.09.2018

Nachrichten

Farben-Spezialist automatisiert seine Etikettenherstellung

Über 12.000 Artikel hat der Lack- und Farbenhersteller Brillux im Sortiment. Entsprechend hoch ist der Bedarf an Etiketten. Eine automatisierte Printausleitung ermöglicht einen fehlerfreien und automatisierten Druck, der auf stets aktualisierten Daten basiert.

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06.09.2018

Nachrichten

Biased Algorithms – Wenn KI gefährlich wird

Das Vertrauen in die Künstliche Intelligenz ist enorm. Doch was passiert, wenn die Algorithmen fehlerhaft sind, „verzerrt“ und die Datenauswahl einseitig? Und welche Folgen hat das für Freiheit, Demokratie, für soziale Gerechtigkeit und Frieden? Der Artikel thematisiert einige et...

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06.09.2018

Whitepaper

Das Rennen um Aufmerksamkeit – Content im B2B-Kaufprozess

Das Rennen um die Aufmerksamkeit der Kunden ist eröffnet. Besonders wichtig ist hierbei der richtige Content zur richtigen Zeit am richtigen Touchpoint. Diese Content-Formate können dabei den B2B-Kaufprozess unterstützen.

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06.09.2018

Nachrichten

B2B Online-Shop – Kundennutzen im Fokus

Best Practices im B2B Online-Handel sind noch immer rar gesät, aber es gibt sie: Der preisgekrönte B2B-Shop des Werkstattausrüsters Normfest zeigt, wie er als perfekte Ergänzung zum Sales-Team Prozesse vereinfacht und die Kundenbindung stärkt.

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