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14.11.2018

Nachrichten

Pfiffiges Marketing bei komplexen Anforderungen

Die IT-Branche entwickelt sich rasant weiter und Unternehmen fällt es schwer, hier mithalten zu können. Wie trotz immer komplexeren Anforderungen immer noch außergewöhnliches Marketing betrieben werden kann, zeigt dieser Artikel, bei dem aus der Praxis eines mittelständischen deu...

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14.11.2018

Nachrichten

Wie B2B-Online-Shops von Sprachassistenten profitieren können

Spätestens seit den Erfolgen von Siri, Alexa und Google Home ist das Thema sprichwörtlich in aller Munde: virtuelle, sprachgesteuerte Assistenten. Was steckt dahinter und welche Rolle spielen sie im B2B-Online-Handel?

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14.11.2018

Nachrichten

5 Tipps zur Gestaltung von Broschüren

Gerade in Zeiten flüchtiger Online-Medien erfüllen gedruckte Broschüren eine wichtige Aufgabe: Sie vermitteln den Betrachtern gesammelte Informationen in verdichteter Form in einem überschaubaren, durchdachten Format.

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13.11.2018

Nachrichten

5 Fehler beim Erstellen eines Newsletters

Das Versenden von Newslettern ist ein wichtiges Marketing-Tool. Allerdings sind viele dieser Newsletter überfrachtet mit Bildern und Texten. Auch die Darstellung ist oft fehlerhaft. Das sind die fünf häufigsten Fehler beim Erstellen eines Newsletters.

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13.11.2018

Nachrichten

Data-Driven Marketing – Wie können KMU von den „Großen“ lernen?

Ob Big Data Analytics, Data-Driven Marketing oder Marketing Automation – Daten spielen auch im Marketing eine immer größere Rolle. Auch KMU können von Data Marketing profitieren. Dazu können sie sich einiges von den „Großen“ abschauen.

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13.11.2018

Nachrichten

Gelassenheit statt Aggression – Cool bleiben!

Wenn ein „Freund“ unter den Post schreibt: „Melde dich wieder, wenn du normal geworden bist!” und so der Hoffnung Ausdruck verleiht, dass die alte, seiner Meinung nach bessere Version von uns zurückkehrt, ist es am besten, auf Abstand zu gehen und sich von der Kritik nicht entmut...

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12.11.2018

Whitepaper

Die Ära des digitalen B2B-Commerce beginnt jetzt

Der persönliche Kontakt bleibt im B2B-Geschäft zwar ein wichtiges Element, allerdings nicht mehr das alleinige. Wie B2B E-Commerce in der Praxis funktioniert und welche B2B-Unternehmen das Thema bereits erfolgreich umgesetzt haben, lesen Sie hier.

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12.11.2018

Nachrichten

Content im B2B erfolgreich personalisieren

Auch im B2B-Bereich wird es zunehmend wichtiger auf Content-Personalisierung zu setzen und auf die Erwartungen und Bedürfnisse der potentiellen Kunden direkt einzugehen. Im Content-Marketing bieten sich unzählige Strategien, die zur Leadgenerierung umgesetzt werden können.

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12.11.2018

Nachrichten

Die Digitalisierung des Direktvertriebs im B2B

Auch im Vertrieb, dem Gegenpart des Einkaufs, beeinflusst die Digitalisierung die klassischen Geschäftsprozesse. B2B-Unternehmen sollten sich daher nicht mehr nur mit der Herstellung eines Produktes sondern auch zunehmend mit dem eigenen Vertrieb, unabhängig vom Großhändler, besc...

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12.11.2018

Nachrichten

7 Beispiele für erfolgreiche BI- und Big-Data-Projekte

Trotz der sich schnell ändernden Rahmenbedingungen ist die Bedeutung von Datenanalyselösungen gestiegen. Unternehmen müssen in kürzerer Zeit Entscheidungen treffen. Sie brauchen also einen verlässlichen Datenbestand, der sowohl alle Informationen der Organisation enthält, als auc...

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09.11.2018

Whitepaper

B2B-Vertrieb und Kaltakquise DSGVO-konform gestalten

Wie kann die B2B-Vertriebsarbeit optimal mit der DSGVO vereint werden? Wo sind die Grenzen und welche Chancen bietet die neue Gesetzeslage? Antworten auf diese Fragen und weitere Insights zur DSGVO in Verbindung mit dem B2B-Vertrieb, finden Sie hier.

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09.11.2018

Nachrichten

Die wichtigsten KPIs für Firmenveranstaltungen

Meetings und Events stellen für B2B-Unternehmen zentrale Plattformen für die Vermittlung von Informationen und den Austausch mit Kunden, Partnern oder Mitarbeitern dar. Um die mit den Veranstaltungen verbundenen Ziele zu erreichen, empfiehlt es sich, in der Konzeption entsprechen...

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09.11.2018

Nachrichten

Digitalisierung – was Deutschland von Finnland lernen kann

Ob Estland, Lettland, Israel oder Finnland – es sind vor allem die „Kleinen“ in Europa und Nahost, die bei der Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft Tempo machen. Wir zeigen am Beispiel Finnland, was möglich ist, wenn agile Politik, eine gesunde Veränderungsbereitschaft...

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09.11.2018

Nachrichten

Praxisbeispiele überzeugen – aber wie?

Im Vertrieb kämpfen Unternehmen täglich mit Wettbewerb, sei es der direkte Wettbewerber oder ein anderes Unternehmen, welches um die Zeit oder das Geld des potenziellen Kunden buhlt. Wie schaffen wir da einen Wettbewerbsvorteil? Guter Vertrieb will gelernt sein – und benötigt die...

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08.11.2018

Nachrichten

Wie Emotionsforschung zu einer revolutionären B2B-Kampagne führte

Emotionen im B2B Marketing? Ja, unbedingt! Das bestätigt Oliver Spitzer in seinem Vortrag anhand eines Praxiscases von Bosch auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier geht's zum Video des Vortrags

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08.11.2018

Nachrichten

Wenn Jahresberichte zu Meilensteinen werden

Oft müssen Unternehmen viele verschiedene Zahlen an die Öffentlichkeit kommunizieren. Hierzu zählen beispielsweise die Geschäftszahlen im Jahresbericht.Wie aber können auch Zahlen-Skeptiker mit Daten begeistert werden? Die Antwort: Data Storytelling.

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08.11.2018

Nachrichten

Atlas der Zukunft – „We do Things Differently“

Wie wird sich die Gesellschaft in Bezug auf Technologie, Gesundheit und Handel verändern? Und welche Fragen sollten sich intelligente Unternehmen stellen? Die Antworten darauf gab Mark Stevenson in seiner Keynote auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier geht's zum Video de...

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08.11.2018

Nachrichten

Was steckt hinter den bekanntesten Logos der Welt?

Apple, Nike, Starbucks & Co. – kaum jemand denkt darüber nach, was Gründer uns mit ihren Unternehmenslogos eigentlich sagen wollen. Designexperten haben sich die bekanntesten Signets einmal vorgenommen und erklären was sie bedeuten.

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07.11.2018

Nachrichten

B2B Influencer Marketing – Definition, Bedeutung und Beispiele

Marketing-Kreise sind seit Jahren begeistert vom Influencer Marketing. Der Konsument von heute ignoriert zunehmend herkömmliche Werbung und Empfehlungen von respektierten Personen scheinen authentischer. Wir erklären Ihnen alles, was Sie zum Influencer Marketing im B2B wissen müs...

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07.11.2018

Nachrichten

Smart Airhockey – so macht AMK intelligente Antriebslösungen erlebbar

Trends in der Industrie auf Events und Messen abzubilden, ist kein leichtes Unterfangen. So ging es auch dem Spezialisten für Antriebslösungen AMK. Um technologische Analogien live zu demonstrieren, hat das Unternehmen den Smart-Airhockey-Demonstrator entwickelt.

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07.11.2018

Nachrichten

Management-Tools in der Unternehmenskommunikation

Themenpläne und Medienanalysen werden in der Unternehmenskommunikation häufig angewandt. Das zeigt eine aktuelle Studie zur Nutzung von Steuerungskonzepten und Denkwerkzeugen im Kommunikationsmanagement. Demnach sind Methoden wie Scrum oder Advanced Analytics dagegen weniger verb...

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06.11.2018

Nachrichten

Die neue crossmediale B2B-Kommunikation der Marke Coroplast

Auf das Herz zielen und den Kopf treffen – wie das B2B-Unternehmen Coroplast mit einer neuen crossmedialen B2B-Kommunikation die Zielgruppe erreicht, präsentierte Wolfgang Metz auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier geht's zum Video des Vortrags.

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06.11.2018

Nachrichten

Vom Touchpoint bis zur Conversion – so managen Sie die Customer Journey

Wie kann eine Customer Journey im B2B-Bereich technisch abgebildet werden? Diese Frage beantwortete Isabel Skelton am Beispiel des B2B-Unternehmens Schott auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier geht's zum Video des Vortrags.

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06.11.2018

Nachrichten

Digitalisierung obwohl die Geschäfte laufen? Argumente für digitale Pioniere

Um die Digitalisierung im Unternehmen voranzubringen ist oft Überzeugungsarbeit gefragt. Wie digitale Pioniere ihren Chef überzeugen können, zeigte Carolin Desirée Töpfer in ihrer Keynote auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier geht's zum Video des Vortrags.

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06.11.2018

Nachrichten

Update DSGVO – Business as usual oder daily panic?

Seit Mai 2018 ist die EU-Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) vollumfänglich gültig. Dennoch verursacht sie immer noch Panik in europäischen Unternehmen. Auf den marconomy B2B Marketing Days 2018 räumte Dr. Carsten Ulbricht mit den typischen Mythen auf. Hier geht's zum Video des...

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06.11.2018

Nachrichten

KMU nutzen soziale Medien nur bedingt

Forscher der Hochschule Rhein-Main haben in einer Studie Anwendung, Zielsetzung und Nutzen von Social-Media-Marketing in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) untersucht. Dabei zeigte sich, dass die meisten KMU ihr Social-Media-Potenzial aktuell nicht voll ausschöpfen.

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06.11.2018

Nachrichten

Best Practice – wie User Experience den Direktvertrieb beflügeln kann

Immer mehr klassische Vertriebswege werden im B2B-Bereich digitalisiert. Wie das B2B-Unternehmen Normfest eine Online-Welt geschaffen hat, die über reine Shop-Funktionen weit hinaus geht, zeigte Sebastian Bomm in seinem Vortrag auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier geht...

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06.11.2018

Nachrichten

Make or Buy? Influencer Marketing im B2B – ein Erfahrungsbericht

Wie können Influencer auch im B2B-Bereich erfolgreich eingesetzt werden? Diese Frage beantwortete Dr. Uwe Seebacher von Andritz Pumpen in seinem Vortrag „Make or Buy? Influencer Marketing im B2B“ auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier geht's zum Video des Vortrags.

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06.11.2018

Nachrichten

#TheNewOSRAM – Kommunikation im Zeitalter der digitalen Transformation

Social Media, Infografiken, Virtual Reality und 360° Videos – mit all diesen Themen setzte sich das B2B-Unternehmen OSRAM im Zuge der Digitalisierung auseinander. Auf was es dabei ankam, zeigte Christoph Volking in seinem Vortrag auf den marconomy B2B Marketing Days 2018. Hier ge...

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06.11.2018

Nachrichten

Wie B2B-Unternehmen ihr Vertriebspotenzial voll ausschöpfen

Bei der Digitalisierung von Unternehmen stehen oft die Produktionsprozesse im Vordergrund. Dabei kann auch die Digitalisierung des Vertriebs maßgeblich zum Unternehmenserfolg beitragen. Wieso das gerade im B2B-Bereich wichtig ist, wollten wir von Dr. Stefan Kaas im Interview erfa...

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06.11.2018

Nachrichten

Warum die Motivation der Mitarbeiter immer wichtiger wird

Wenn Mitarbeiter weitgehend eigenständig neue Problemlösungen entwickeln und sich die hierfür nötigen Kompetenzen aneignen sollen, müssen sie hochmotiviert sein. Das setzt auch ein entsprechendes Verhalten ihrer Führungskräfte voraus.

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05.11.2018

Nachrichten

Der Einsatz sozialer Medien im B2B Customer Experience Management

LinkedIn, Instagram und Co. sind mittlerweile auch im B2B-Geschäft angekommen. Doch welche Plattformen sind für B2B-Unternehmen am besten geeignet? Und wie können Sie dazu genutzt werden um die Customer Experience zu verbessern?

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05.11.2018

Nachrichten

Wenn 30 Jahre Unternehmertum in Frage gestellt werden

Auch wenn Online-Bewertungen manchmal ungerechtfertigt und ohne vorhandenen Grund erstellt wurden – Fakt ist: Sie sind erst einmal da und jeder kann sie lesen. Viele Unternehmer und CEOs kennen diese Gefahr nicht – oder wollen sie vielleicht gar nicht kennen.

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05.11.2018

Nachrichten

Neukunden gewinnen unter der DSGVO

Die EU-Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) ist seit einiger Zeit anzuwenden und allerorten herrscht eine gewisse Unsicherheit. Marketer stellen sich in erster Linie die eine entscheidende Frage: Was bedeutet die DSGVO für mein E-Mail-Marketing?

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02.11.2018

Nachrichten

Das Ende der Online-Redaktion im B2B Marketing?

Im B2B sind häufig Beschreibungen für jede Menge Produkte und Services gefragt. Der Natural Language Generation-Algorithmus liefert auf Basis strukturierter Produkt- und anderer Daten werbende Texte, die korrekt und konsistent sind – auf Knopfdruck!

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02.11.2018

Nachrichten

Wie weiblich ist die deutsche Start-up Szene?

Frau als Unternehmensgründerin? Deutschland gilt als ein Land, in dem Gleichberechtigung durchgesetzt wurde, die Emanzipations-Zeit liegt mittlerweile schon lange zurück. Doch das Geschlechterverhältnis in der Start-up Szene ist noch lange nicht ausgeglichen. Woran liegt das?

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02.11.2018

Nachrichten

Künstliche Intelligenz und die Ethik

Wer Künstliche Intelligenz (KI) einsetzt, muss auch verantwortungsvoll damit umgehen, da die Technologie auch Auswirkungen auf den Alltag von Verbrauchern haben kann. Das haben einer Forbes-Umfrage zufolge viele Unternehmen bereits verstanden und schulen ihre Mitarbeiter dementsp...

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01.11.2018

Nachrichten

B2B Marketing Days 2018 – „Bereit für den nächsten Schritt“

Unter diesem Motto fanden die diesjährigen B2B Marketing Days am 16. und 17. Oktober in Würzburg statt. Der Marketingkongress für Mittelständler ließ die Teilnehmer in die Zukunft des B2B Marketings mit zahlreichen spannenden Vorträgen, Workshops und Barcamps blicken. Wir haben f...

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01.11.2018

Nachrichten

Der Einsatz von WhatsApp in der B2B-Kundenkommunikation

WhatsApp bietet seit Anfang August eine offizielle Business-Schnittstelle (API) an. Inwiefern Messenger Marketing für den B2B-Bereich spannend ist, was die Einbindung in die Kundenkommunikation bedeutet und welchen Einfluss das auf Marketing und Vertrieb nimmt, wollten wir von Sy...

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31.10.2018

Nachrichten

Adobe kauft Marketo – „Manchmal ist 1+1 = 0,5“

Von einer Übernahme versprechen sich viele Unternehmen, dass daraus eine Lösung entsteht, diese weiterentwickelt wird und einfach integrierbar ist. Doch was ist mit Partnern und Kunden? Sie nehmen eine Übernahme oft als negative Auswirkung wahr.

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