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Metallbearbeiter Lehnen lässt das World Wide Web für sich arbeiten

| Redakteur: Stéphane Itasse

Für die Akquise von Neugeschäft werden Onlineportale wie www.techpilot.de immer wichtiger. Das Beispiel des Metallverarbeiters Lehnen zeigt: Sie können sogar zum Geburtsort eines neuen Geschäftszweigs werden.

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Schweißkonstruktionen gehören zu den Spezialitäten des Willicher Zulieferunternehmens Lehnen. (Bild: Techpilot)
Schweißkonstruktionen gehören zu den Spezialitäten des Willicher Zulieferunternehmens Lehnen. (Bild: Techpilot)

Schon längere Zeit hatte der Hersteller von Badserienartikeln mit dem Gedanken gespielt, sich ein zweites Standbein zu schaffen. Basierend auf der Kompetenz in der Be- und Verarbeitung von Aluminium, Edelstahl und Stahl, plante das Willicher Unternehmen den Einstieg ins Zuliefergeschäft für Industrie und Gewerbe.

Onlineplattform bringt Zulieferer und Auftraggeber zusammen

Was noch fehlte, waren die passenden Aufträge und Kontakte. Weil neue Wege oft neue Maßnahmen erfordern, entschloss man sich, die Onlineplattform www.techpilot.de zu testen. Dort stellen mehr als 7000 Einkäufer jährlich Angebotsanfragen für über 25.000 Zeichnungsteile ein.

Die Techpilot-Software unterstützt sowohl Einkäufer als auch Anbieter bei der Suche nach dem passenden Geschäftspartner. Zulieferer wie Lehnen präsentieren sich dort mit einem detaillierten Firmenprofil, das alle wichtigen Informationen für Einkäufer enthält. Diese finden per Suchfunktionen schnell einen Kreis für sie passender Lieferanten.

Onlineplattform wird wichtigstes Akquise-Instrument

Auch Lehnen traf so in kürzester Zeit auf einen Auftraggeber. „Schon der Start war ein Volltreffer“, so Christian Schrot, bei Lehnen für das Geschäftsfeld Industrie zuständig.

Seither ist die Onlineplattform für Lehnen Akquise-Instrument Nummer eins. Als Zulieferer ist Lehnen heute etabliert und übernimmt die Fertigung von Schweißkonstruktionen, Baugruppen und Behältern sowie von Kant- und Konstruktionsteilen.

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