Wachstums-Turbos machen Unternehmen attraktiver als Slogans

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Sechs verschiedene Kategorien stehen für Wachstums-Turbos zur Verfügung

Abhängig von den Stärken eines Unternehmens und seinem Leistungsangebot kann aus sechs verschiedenen Kategorien der optimale Wachstums-Turbo ermittelt werden.

Turbo-Kategorie 1: Sorgen, Nöte

Ein Unternehmen kann mit diesem Wachstums-Turbo ausdrücken, dass es dem Kunden Sicherheit gibt. Es kann Ängste abbauen oder weist auf die Sorgenfreiheit hin, die den Kunden im Falle einer Zusammenarbeit erwartet. Beispiel: „Wenn Sie auf Nummer sicher gehen wollen“.

Turbo-Kategorie 2: Gewissen, Moral

Ein Unternehmen befreit mit seiner Leistung die Kunden von einem schlechten Gewissen oder gibt ihnen zu verstehen, dass sie mit der Entscheidung für diese Leistung das Richtige tun. Beispiel: „Im Einklang mit der Natur …“.

Turbo-Kategorie 3: Zuständigkeit, Kompetenz

Mit einem Wachstums-Turbo aus diesem Bereich kann ein Unternehmen vermitteln, für was es steht. Wo sein Kompetenzbereich liegt und für welche Anwendungsfelder es der richtige Partner ist. Wenn es das geschickt macht, weist es damit indirekt seinen Mitbewerbern ein Gebiet zu, das nur für einen möglichst kleinen Teil der Zielgruppe attraktiv ist. Beispiel: „Für den anspruchsvollen Nutzer…“.

Turbo-Kategorie 4: Charakter, Zugehörigkeit

Was ist die Aussage bzw. Botschaft des Kunden, wenn er sich für eine Zusammenarbeit mit einem bestimmten Unternehmen entscheidet? Ist es das Bekenntnis zu Innovationen, zu Qualität, zur Umwelt, zur Tradition oder die Fürsprache für eine Berufsgruppe? Und welche Werte kann ein Kunde aus dem B2B-Bereich durch die Zusammenarbeit auf sein Unternehmen übertragen? Beispiel: „Partner der Berufsgruppe Ingenieure“.

Turbo-Kategorie 5: Begeisterung, Zuneigung, Bindung

Ein Wachstums-Turbo aus dieser Kategorie setzt auf Gefühle, Zuneigung, Freundschaft und die Kraft der Emotionen. Kunden, die ein Unternehmen lieben, sind nicht nur treu, sie sind auch bereit, etwas mehr zu investieren und achten weniger auf den Preis. Beispiel: „Lösungen, die begeistern…“.

Turbo-Kategorie 6: Kopf, Herz, Sinne

„Red Bull verleiht Flügel“ ist ein visueller Wachstums-Turbo, der ein Bild im Kopf erzeugt und sich auf diese Weise noch besser verankert. Ein Wachstums-Turbo aus dieser Kategorie kann für sich alleine stehen, beispielsweise „Produkte aus dem Hause xy, die auf der Zunge zergehen“ oder er wird dazu verwendet, einen der vorherigen Wachstums-Turbos noch besser in Szene zu setzen: „Design, das Sie hören können“. Je paradoxer das Bild ist, das dabei gezeichnet wird, umso leichter können Kunden es sich merken und abrufen.

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