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Vertrieb

Erfolgreiches Online-Marketing und Akquise für Lieferanten

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Die Aktivitäten der Wettbewerber erlauben Rückschlüsse auf deren Marketingbudget – durch Recherche der Kosten für einzelne Medien, durch Beobachtung der Häufigkeit der Wettbewerbspräsenz. Gegebenenfalls sollten die selbst gesteckten Ziele angepasst und die Budget- und Ressourcenplanung entsprechend geändert werden. Solche Anpassungen müssen regelmäßig vorgenommen werden.

Schritt 3: Zielgruppenansprache

Je detaillierter das Wissen über die Zielgruppen, desto zielgenauer sind die Maßnahmen und desto effizienter ist der Mitteleinsatz (Schritt 3: Zielgruppenansprache). Dazu gehört auch die Frage, wen sollte ich ansprechen und welche Botschaften sind für ihn interessant.

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Ein wichtiger Erfolgsfaktor für die Zielgruppenansprache ist ein gut gepflegter Adressverteiler. Dafür ist nicht gleich eine größere Investition in eine eigene Customer Relationship Management Lösung erforderlich. Brauchbare CRM Online-Lösungen sind schon für weniger als 100 Euro monatlich abonnierbar. Ein wichtiger erster Schritt ist in jedem Fall getan, wenn die vorhandenen Adressbestände gesichtet und aktualisiert werden.

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